明るいチームの仲間や頼れる同期が、仕事の原動力になっています

現在の仕事内容と、そのやりがいを教えてください。

私は現在、クライアント・システム開発事業部のパートナー推進課という部署に所属しています。弊社がお客様から受注した開発や第三者検証の案件にご協力いただけるパートナー企業様の新規開拓と取引拡大に向けた交渉が主な仕事です。お客様からいただいた案件に対応するには自社の技術者だけでは足りないため、Ｓｋｙ株式会社にご協力いただけるパートナー企業様を発掘する必要があります。パートナー企業様から弊社の案件に合った技術者をご提案いただくため、日々パートナー企業の経営層の方と打ち合わせをしています。

わかりやすいようにサッカーに例えると、メンバーは現在9人で、正規の11人には足りていない状況のなか、残りの2人をほかのチームからスカウトしてくるようなイメージです。監督に詳しい要件を聞き、条件を満たしたチームからスカウトしに営業に行きます。

やりがいを感じるのは、マッチする方を募集し、無事にその募集枠を満了させることができたときです。パートナー企業様に弊社を選んでいただけた時点で喜ばしいことですが、「あなただから決めた」と言っていただけた際には特に大きな達成感を得られます。この経験は一生忘れることがないと思いますし、自信にもつながっています。業務を進めるなかで、技術者でないにもかかわらずいろいろなITの知識やトレンドに触れられるのもうれしいポイントです。何年たってもまだまだ知らないことが多く、日々勉強しています。

業務を通じて、どのようなスキルが身についたと思いますか？

業務を通じ、ITについて深く理解できるようになったと感じます。学生時代はITとは無縁の環境系の学部に所属していたため、入社後にゼロから学び始めました。現場の方やパートナー企業様など日々さまざまな方と接するなかで、多くのことを吸収できました。最初は聞きなれない用語ばかりでしたが、徐々に理解が深まり、今ではITのトレンドを知れることがとても楽しいです。まだまだ勉強中ではありますが、今後ももっと学んでいきたいです。

また、社内外問わず多くの方と関わるので、対人能力も向上しました。「どうしたら相手に心を開いていただけるのか」「会社として抱えている課題や求めているものは何か」などを常に考えながら会話できるようになったと思います。どの職種においても大切なことかもしれませんが、営業では特に、相手との信頼関係を構築することはとても重要だと感じます。ちょっとした対応一つで相手が抱く印象も変わると思うので、これからも意識し、磨き続けていきたいです。

所属しているチームや仲間の雰囲気を教えてください。

チームは明るく元気な雰囲気です。チーム全体で仕事を進めることを大切にしており、まさに「ALL Ｓｋｙ」の社風そのものを体現されている親切な方が多いので、とても過ごしやすい環境です。入社前、「社会人は毎日怒られて泣いて帰る」という想像をしていましたが、まったくそんなことはなく、むしろ正反対で当時はとっても驚いていました。困ったときでも皆さんが親身になって対応策を一緒に考えてくださり、社風を実感できています。今業務に対して楽しく意欲的に取り組めているのは、入社当時から支え続けてくださっているチームの皆さんのおかげです。

最近は、福利厚生の一環で開設された「リフレッシュエリア」もよく活用しています。お菓子を食べながらリラックスして楽しく会話しており、チームみんなが非常に仲が良い関係性です。

また、IT業界の営業となると男性が多いイメージをお持ちの方もいると思いますが、女性と男性の比率は半々です。最近は毎年新入社員が配属されており、また、最近は毎年新入社員が配属されており、若手も増えています。

同期の存在も大きな励みになっています。私の入社年度は営業の同期が少なく、すぐに仲良くなれました。配属前の研修は採用拠点を問わず全員が同じ場所で受けるので、仲を深める良い機会となりました。今も年に一度は集まっています。配属部署や拠点が違っても、業務内外問わず相談することもあり、本当に心強いです。

Ｓｋｙ株式会社のどんなところが好きですか？

社内ツールが豊富なところが魅力的だと感じます。社内ブログや社内SNSでは、日々の業務管理から「報連相」までさまざまな用途で活用できるので、毎日使っています。クライアント運用管理ソフトウェア「SKYSEA Client View」や営業名刺管理「SKYPCE」といった自社商品を多数開発しているＳｋｙ株式会社だからこそ、誰もが見やすく使いやすい社内システムを実現できていると思います。

何より、「ALL Ｓｋｙ」の社風がとても好きです。社内ブログで常に会社の現状や今後の方針を知れるからこそ、社員全員が同じ方向を向いて頑張れるのだと思います。また、業務中に多くの方に「報連相」をする場面が多々あるのですが、どなたに相談しても親身に、かつスピード感を持ってご対応いただけます。さらにその際、自社のWinだけでなく、相手のことも考えた上でWin-Winの関係を築けるように一緒になって良い案を考えてくださいます。このおかげで、お客様から「スピード感があって良い」と褒めていただけたこともあります。全員が物事を自分事として捉え、協力し合う文化はＳｋｙ株式会社ならではだと思います。これからも社員の一員としてこの考えを大切にし、守り続けていきたいです。